{"id":446,"date":"2018-02-25T22:42:52","date_gmt":"2018-02-25T22:42:52","guid":{"rendered":"http:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/?p=446"},"modified":"2018-03-06T12:52:54","modified_gmt":"2018-03-06T12:52:54","slug":"como-encontrar-el-director-comercial-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo encontrar el Director Comercial perfecto?"},"content":{"rendered":"<p>Si atendemos a las <strong>50 profesiones m\u00e1s demandadas<\/strong>, en el tercer puesto aparece la de comercial digital, y a lo largo de la lista hay <strong>12 empleos de comerciales<\/strong>.\u00a0El estudio concluye que estos puestos \u201csuelen ser muy demandados por su importancia y debido a que son puestos muy necesarios en cualquier empresa\u201d.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 te cuento todo esto? Pues porque la mayor\u00eda de estudios llegan a la misma conclusi\u00f3n y aseguran que la profesi\u00f3n de comercial est\u00e1 y seguir\u00e1 estando entre las m\u00e1s solicitadas.\u00a0Para que un equipo de comerciales funcione necesita un buen capit\u00e1n. Por eso en este post te damos <strong>claves para\u00a0<\/strong><strong>encontrar y contratar un director comercial estupendo.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_49 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f2f4fce01cb\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f2f4fce01cb\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#%C2%BFQue_caracteristicas_debe_tener_un_buen_director_comercial\" title=\"\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas debe tener un buen director comercial?\">\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas debe tener un buen director comercial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#1_Experiencia\" title=\"1) Experiencia\">1) Experiencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#2_La_importancia_de_saber_reclutar_y_desarrollar_buenos_comerciales\" title=\"2) La importancia de saber reclutar y desarrollar buenos comerciales\">2) La importancia de saber reclutar y desarrollar buenos comerciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#3_Habilidad_para_predecir_y_anticiparse_a_necesidades_futuras\" title=\"3) Habilidad para predecir y anticiparse a necesidades futuras\">3) Habilidad para predecir y anticiparse a necesidades futuras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#4_Alejate_de_los_directores_comerciales_que_creen_saberlo_todo\" title=\"4) Al\u00e9jate de los directores comerciales que creen saberlo todo\">4) Al\u00e9jate de los directores comerciales que creen saberlo todo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#5_Excelencia_en_la_toma_de_decisiones\" title=\"5) Excelencia en la toma de decisiones\">5) Excelencia en la toma de decisiones<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#%C2%BFComo_localizamos_al_director_comercial_perfecto\" title=\"\u00bfC\u00f3mo localizamos al director comercial perfecto?\">\u00bfC\u00f3mo localizamos al director comercial perfecto?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#1_Metricas\" title=\"1) M\u00e9tricas\">1) M\u00e9tricas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#2_Perfiles_en_redes_sociales\" title=\"2) Perfiles en redes sociales\">2) Perfiles en redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/#3_Referencias\" title=\"3) Referencias\">3) Referencias<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_caracteristicas_debe_tener_un_buen_director_comercial\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas debe tener un buen director comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Experiencia\"><\/span>1) Experiencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfA que no contratar\u00edas a un vendedor sin experiencia? Pues <strong>no cometas el error de contratar a un director comercial sin experiencia dirigiendo equipos de personas<\/strong>. Por supuesto, siempre puede haber excepciones ante profesionales adecuados y con una excelente trayectoria como comercial, pero por lo general necesitas que tus directores comerciales tengan s\u00f3lidos conocimientos sobre el <strong>manejo de equipos<\/strong>, y tambi\u00e9n sobre tus <strong>procesos comerciales<\/strong> y el <strong>tipo de ventas<\/strong> que quieres realizar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_La_importancia_de_saber_reclutar_y_desarrollar_buenos_comerciales\"><\/span>2) La importancia de saber reclutar y desarrollar buenos comerciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tan importante es que tu director comercial sepa liderar al equipo como que est\u00e9 capacitado para <strong>encontrar, reclutar y formar excelentes vendedores<\/strong>. Como l\u00edder debe saber reconocer los comerciales con gran potencial, tanto dentro como fuera de la organizaci\u00f3n. Otro punto primordial es potenciar el desarrollo y mejora de cada persona. Los directores comerciales que verdaderamente funcionan son conscientes de que <strong>para aumentar la efectividad de su equipo es necesario invertir continuamente tanto en el producto como en la formaci\u00f3n de los comerciales<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Habilidad_para_predecir_y_anticiparse_a_necesidades_futuras\"><\/span>3) Habilidad para predecir y anticiparse a necesidades futuras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los directores comerciales deben ser un poco pitonisas y <strong>predecir las acciones futuras de su equipo,\u00a0<\/strong>haci\u00e9ndose una idea del nivel de agresividad o cautela con el que se llevar\u00e1n a cabo las negociaciones o ventas.<\/p>\n<p>Estos l\u00edderes tambi\u00e9n deben ser capaces de localizar la posibilidad de buenas ventas y adelantarse a posibles inconvenientes que puedan dar al traste con los tratos.<\/p>\n<p>Para un buen director comercial tan importante son los resultados del pasado y presente, como el <strong>desarrollo de un plan comercial pensando en el futuro y un liderazgo proyectado a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Alejate_de_los_directores_comerciales_que_creen_saberlo_todo\"><\/span>4) Al\u00e9jate de los directores comerciales que creen saberlo todo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Un director comercial puede tener el curr\u00edculum m\u00e1s flamante de la historia, pero debe estar abierto a cambios, aceptar que \u00e9l o ella tambi\u00e9n son sujetos de mejora y que para ello pueden necesitar formaci\u00f3n extra<\/strong>. Esta actitud es especialmente importante en el mundo de las ventas, donde las estrategias comerciales est\u00e1n en evoluci\u00f3n constante y donde existen infinidad de variables (mercado, producto, competencia, consumidor, etc.).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Excelencia_en_la_toma_de_decisiones\"><\/span>5) Excelencia en la toma de decisiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esto es aplicable a todo puesto directivo. La capacidad de tomar buenas decisiones es primordial para liderar con \u00e9xito un equipo. En el caso concreto del director comercial esto ata\u00f1e sobre todo a:<\/p>\n<ul>\n<li>Despidos, promociones y nuevas contrataciones.<\/li>\n<li>Desarrollo y revisi\u00f3n de procesos comerciales.<\/li>\n<li>Detecci\u00f3n de posibles buenas ventas.<\/li>\n<li>Saber d\u00f3nde enfocar su tiempo y energ\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_localizamos_al_director_comercial_perfecto\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo localizamos al director comercial perfecto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que ya sabemos qu\u00e9 necesita un director comercial excelente, s\u00f3lo nos queda ser capaces de detectarlo. Aqu\u00ed tienes unos <strong>consejos para revisar correctamente las capacidades de tus candidatos.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Metricas\"><\/span>1) M\u00e9tricas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todo el mundo puede escribir la Biblia en verso en el curr\u00edculum y pasarse horas explicando sus logros profesionales, pero sino tiene n\u00fameros y hechos que verifiquen sus afirmaciones, todo se queda en palabras\u2026 y ya sabemos que las palabras se las lleva el viento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Perfiles_en_redes_sociales\"><\/span>2) Perfiles en redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los perfiles en redes sociales son una gran fuente de informaci\u00f3n. <strong>Los directores comerciales inteligentes saben c\u00f3mo utilizar las redes sociales de manera profesional<\/strong>. Contrasta la trayectoria y competividad de tus candidatos por ejemplo, en LinkedIn: \u00bfqu\u00e9 habilidades han sido confirmadas por sus contactos? \u00bfPublican contenido apropiado para una red profesional?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Referencias\"><\/span>3) Referencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es importante valorar referencias de <strong>tres fuentes distintas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Supervisores.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Compa\u00f1eros.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Subordinados.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.talentier.com\/encontrar-director-comercial-perfecto\">Fuente<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si atendemos a las 50 profesiones m\u00e1s demandadas, en el tercer puesto aparece la de comercial digital, y a lo largo de la lista hay 12 empleos de comerciales.\u00a0El estudio concluye que estos puestos \u201csuelen ser muy demandados por su importancia y debido a que son puestos muy necesarios en cualquier empresa\u201d. \u00bfPor qu\u00e9 te [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":447,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[44,38,22],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/como-encontrar-el-director-comercial-perfecto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo encontrar el Director Comercial perfecto? 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