{"id":622,"date":"2018-11-12T14:56:11","date_gmt":"2018-11-12T14:56:11","guid":{"rendered":"http:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/?p=622"},"modified":"2019-04-04T17:06:48","modified_gmt":"2019-04-04T17:06:48","slug":"test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/","title":{"rendered":"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_49 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f31ed95b5dc\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f31ed95b5dc\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#%C2%BFQue_es_el_test_IPV\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? \">\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#%C2%BFPara_que_se_utiliza_el_test_IPV\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 se utiliza el test IPV ?\">\u00bfPara qu\u00e9 se utiliza el test IPV ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#%C2%BFQue_factores_analiza_el_IPV\" title=\"\u00bfQu\u00e9 factores analiza el IPV ?\">\u00bfQu\u00e9 factores analiza el IPV ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#%C2%BFMi_candidato_es_un_buen_vendedor\" title=\"\u00bfMi candidato es un buen vendedor?\">\u00bfMi candidato es un buen vendedor?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h5 id=\"Que es el test IPV\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_test_IPV\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>Cuando los empresarios buscan <strong>buenos vendedores<\/strong> utilizan estos instrumentos de<strong> selecci\u00f3n de personal<\/strong>, el <strong>IPV<\/strong> y <strong>DGV<\/strong>. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluaci\u00f3n de determinados<strong> rasgos de la personalidad<\/strong> que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza una serie de \u00edtems basado en actividades de la vida cotidiana. Entre las instrucciones dadas se recomienda <strong>contestar con sinceridad a las preguntas<\/strong>, pero no debemos olvidar que el objetivo del test es medir una serie de factores relacionados con el puesto de trabajo a ocupar.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/producto\/test-ipv-para-ventas-plantilla-automatizada-en-excel-incluye-test-graficos-interpretacion\/\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-710\" src=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png\" alt=\"\" width=\"225\" height=\"40\" srcset=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png 225w, https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica-218x40.png 218w\" sizes=\"(max-width: 225px) 100vw, 225px\" \/><\/a><\/p>\n<table width=\"90%\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><\/td>\n<td>\n<h5 id=\"Para que se utiliza el test IPV\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPara_que_se_utiliza_el_test_IPV\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 se utiliza el test IPV ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>A pesar de que muchos dudan de su validez real, este test dise\u00f1ado en Par\u00eds en el a\u00f1o 1977, es utilizado ampliamente en los <strong>procesos de selecci\u00f3n de personal de Am\u00e9rica Latina<\/strong>, y en Espa\u00f1a los derechos de uso fueron adquiridos por la empresa <strong>teaediciones<\/strong>, siendo utilizados en algunas <strong>oposiciones a la banca y \u00a0cajas de ahorro<\/strong>, como por ejemplo \u00a0las <strong>oposiciones de Cajasol<\/strong>. El test IPV est\u00e1 dentro de los <strong>test de personalidad y competencias.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 id=\"Que factores analiza el IPV\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_factores_analiza_el_IPV\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 factores analiza el IPV ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>La <strong>prueba psicometrica de ventas IPV<\/strong> analiza una serie de <strong>factores o rasgos de la personalidad<\/strong> que deben estar presentes en el <strong>buen vendedor<\/strong>, podr\u00edamos decir que mide las <strong>aptitudes psicol\u00f3gicas que se buscan en un buen comercial<\/strong>. Esta variedad de factores que analiza el IPV orientan a la adecuaci\u00f3n de los candidatos en el perfil del puesto de <strong>venta y comercial<\/strong>. A continuaci\u00f3n explicamos el listado de <strong>factores de la personalidad que mide el test IPV<\/strong>:<\/p>\n<p><strong>Valoraci\u00f3n de la Disposici\u00f3n General para la Venta (DGV)<\/strong> en los <strong>procesos de selecci\u00f3n de comerciales:<\/strong> Es el \u00edndice de los buenos vendedores. Se fundamenta en la capacidad de sociabilidad y de persuasi\u00f3n con respecto al cliente, as\u00ed como en la seguridad, control de s\u00ed mismo y cierta puntuaci\u00f3n al alza de agresividad. Digamos que este \u00edndice es una media del resto de factores analizados, y por tanto, se considera un buen indicador\u00a0 de las aptitudes de venta, en t\u00e9rminos generales.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/producto\/test-ipv-para-ventas-plantilla-automatizada-en-excel-incluye-test-graficos-interpretacion\/\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-710\" src=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png\" alt=\"\" width=\"225\" height=\"40\" srcset=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png 225w, https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica-218x40.png 218w\" sizes=\"(max-width: 225px) 100vw, 225px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Valoraci\u00f3n de la Receptividad en los procesos de selecci\u00f3n de comerciales: <\/strong>La receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realizaci\u00f3n de pedidos, atenci\u00f3n a los usuarios. Las puntuaciones altas en receptividad est\u00e1n influenciadas por la capacidad de control, la empat\u00eda (ponerse en el lugar de los dem\u00e1s, escucha activa, comprensi\u00f3n) y por la flexibilidad en la adaptaci\u00f3n a diferentes clientes y situaciones. En las empresas donde se busca la creatividad y la innovaci\u00f3n, se valorar\u00e1 m\u00e1s la recepci\u00f3n que en las empresas donde se siguen normas y protocolos est\u00e1ndar de captaci\u00f3n de clientes. Las dimensiones espec\u00edficas de la receptividad en la selecci\u00f3n de comerciales y puestos de venta, \u00a0son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comprensi\u00f3n: <\/strong>la comprensi\u00f3n muestra el nivel de empat\u00eda y la capacidad para las relaciones humanas, as\u00ed como la capacidad para asimilar nuevas situaciones y contextos con cierta agilidad.<\/li>\n<li><strong>Adaptabilidad: <\/strong>valora la flexibilidad en el desempe\u00f1o de roles, la capacidad de romper con los esquemas r\u00edgidos y someterlos a los cambios que requiera cada situaci\u00f3n o persona en particular.<\/li>\n<li><strong>Tolerancia a la frustraci\u00f3n:<\/strong> valora la capacidad para soportar acciones que resultan frustrantes, la desviaci\u00f3n de las propias intenciones o deseos, la capacidad para asumir los fracasos y recuperarse, la capacidad de aceptar un NO por respuesta.<\/li>\n<li><strong>Control de s\u00ed mismo:<\/strong> puede definirse como la capacidad para gestionar el potencial intelectual, psicol\u00f3gico y f\u00edsico. Est\u00e1 relacionado con la capacidad para organizar los propios recursos, as\u00ed como con\u00a0 la\u00a0 capacidad para enmascarar los propios sentimientos cuando sea necesario y la perseverancia en la consecuci\u00f3n de\u00a0 los objetivos marcados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Valoraci\u00f3n de la Agresividad en los procesos de selecci\u00f3n de comerciales: <\/strong>La agresividad entendida positivamente como capacidad de imposici\u00f3n, transmisi\u00f3n de fuerza y seguridad en s\u00ed mismo, es una cualidad muy valorada en aquellos puestos de trabajo donde se busca la ampliaci\u00f3n de mercados, o en empresas que se encuentran en escenarios de competencia feroz. Las dimensiones espec\u00edficas de la agresividad en la selecci\u00f3n de comerciales y puestos de venta son:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li><strong>Combatividad: <\/strong>Esta cualidad tiene que ver con la capacidad para intervenir o soportar el conflicto. Algunas personas muestran una actitud que busca evitar el conflicto, prefiriendo no interactuar. Niveles bajos de combatividad dan lugar a conductas pasivas, evasi\u00f3n,<\/li>\n<li><strong>Dominancia:<\/strong> Voluntad de manipulaci\u00f3n de los dem\u00e1s, capacidad de persuasi\u00f3n y de llevar a la gente a su terreno. Est\u00e1 relacionado con saber argumentar las propias ideas y defenderlas.<\/li>\n<li><strong>Seguridad: <\/strong>Autoconfianza, inter\u00e9s por situaciones nuevas y asumir riesgos elevados. Esta capacidad est\u00e1 muy valorada en la exposici\u00f3n de nuevos productos o marcas comerciales, donde se busca una imagen de seguridad en la captaci\u00f3n de inversiones.<\/li>\n<li><strong>Actividad: <\/strong>Dinamismo f\u00edsico, fuerza, energ\u00eda. La capacidad de transmitir energ\u00eda es un buen valor,\u00a0 especialmente cuando se trata de captar nuevos clientes, o convencerles para que cambien de compa\u00f1\u00eda, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0Valoraci\u00f3n de la Sociabilidad en los procesos de selecci\u00f3n de comerciales:<\/strong> Capacidad para crear nuevos contactos, sensibilidad hacia las relaciones humanas.<\/p>\n<h5 id=\"Soy un buen comercial\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFMi_candidato_es_un_buen_vendedor\"><\/span><strong>\u00bfMi candidato es un buen vendedor?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<p>Muchas personas se preguntan si son aptas o no para los trabajos de venta y comercial. El test IPV tiene varias versiones, la m\u00e1s utilizada consiste en una bater\u00eda de 87 preguntas, con 3 \u00edtems cada una, de cuyas respuestas se van sumando puntos en una serie de factores. Estos factores se agrupan en torno a una variable gen\u00e9rica, que es la Disposici\u00f3n General a la Venta y dos concretas que son la Agresividad y la Receptividad. En funci\u00f3n de estos dos campos, la persona puede resultar apta para venta directa, la atenci\u00f3n a los usuarios, las campa\u00f1as de marketing agresivo, etc. No hay una pregunta mejor que otra, sino que su contestaci\u00f3n nos orientar\u00e1 hacia un perfil de puesto de trabajo u otros .Este test\u00a0 determina el grado de adecuaci\u00f3n con cuatro perfiles que forman el proceso de venta:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li><strong>Acci\u00f3n Comercial: <\/strong>Dise\u00f1o de programas de ventas y b\u00fasqueda de nuevos clientes<\/li>\n<li><strong>Fuerza de Ventas:<\/strong> Equipos comerciales orientados hacia una acci\u00f3n u objetivo concretos<\/li>\n<li><strong>Relaci\u00f3n Cliente:<\/strong> Servicio de atenci\u00f3n al cliente, relaci\u00f3n postventa, etc<\/li>\n<li><strong>T\u00e9cnico comercial: <\/strong>Asesoramiento al cliente, adaptaci\u00f3n de proyectos<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/producto\/test-ipv-para-ventas-plantilla-automatizada-en-excel-incluye-test-graficos-interpretacion\/\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-710 aligncenter\" src=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png\" alt=\"\" width=\"225\" height=\"40\" srcset=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica.png 225w, https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/descargar-plantilla-evaluacion-psicometrica-218x40.png 218w\" sizes=\"(max-width: 225px) 100vw, 225px\" \/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.psicotecnicostest.com\/testdepersonalidad\/test-IPV-inventario-personalidad-vendedores.asp?TIP_2=Test%20IPV-%20Personalidad%20del%20Vendedor&amp;TIP_1=Test%20de%20Personalidad\">Fuente<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos de selecci\u00f3n de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluaci\u00f3n de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":623,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[30,22],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n) - AFB Solutions BLOG\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos de selecci\u00f3n de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluaci\u00f3n de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"AFB Solutions BLOG\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/AFBCompucenter\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-11-12T14:56:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-04-04T17:06:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"894\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"447\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@afbcompucenter\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@afbcompucenter\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"AFB Solutions\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/AFBCompucenter\",\"https:\/\/www.instagram.com\/afbsolutions\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/afbsolutions\",\"https:\/\/twitter.com\/afbcompucenter\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/afb-solutions-blog-R.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/afb-solutions-blog-R.png\",\"width\":544,\"height\":180,\"caption\":\"AFB Solutions\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/\",\"name\":\"AFB Solutions BLOG\",\"description\":\"Haciendo que sus ideas viajen\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg\",\"width\":894,\"height\":447},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/\",\"name\":\"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\\u00e1ficos + interpretaci\\u00f3n) - AFB Solutions BLOG\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2018-11-12T14:56:11+00:00\",\"dateModified\":\"2019-04-04T17:06:48+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\\u00e1ficos + interpretaci\\u00f3n)\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#\/schema\/person\/a0f6b734ef81889287524ae60bf72426\"},\"headline\":\"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\\u00e1ficos + interpretaci\\u00f3n)\",\"datePublished\":\"2018-11-12T14:56:11+00:00\",\"dateModified\":\"2019-04-04T17:06:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage\"},\"wordCount\":1113,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg\",\"articleSection\":[\"Pruebas psicom\\u00e9tricas\",\"Recursos Humanos\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#\/schema\/person\/a0f6b734ef81889287524ae60bf72426\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/litespeed\/avatar\/a2cdb2bf5463b96ddb1b364741f22201.jpg?ver=1777177927\",\"contentUrl\":\"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/litespeed\/avatar\/a2cdb2bf5463b96ddb1b364741f22201.jpg?ver=1777177927\",\"caption\":\"admin\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n) - AFB Solutions BLOG","og_description":"\u00bfQu\u00e9 es el test IPV ? Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos de selecci\u00f3n de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluaci\u00f3n de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza [&hellip;]","og_url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/","og_site_name":"AFB Solutions BLOG","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/AFBCompucenter","article_published_time":"2018-11-12T14:56:11+00:00","article_modified_time":"2019-04-04T17:06:48+00:00","og_image":[{"width":894,"height":447,"url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","path":"\/home\/luqkdwse\/public_html\/sitios\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","size":"full","id":"623","alt":"","pixels":399618,"type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@afbcompucenter","twitter_site":"@afbcompucenter","twitter_misc":{"Escrito por":"admin","Tiempo de lectura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization","name":"AFB Solutions","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/AFBCompucenter","https:\/\/www.instagram.com\/afbsolutions\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/afbsolutions","https:\/\/twitter.com\/afbcompucenter"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#logo","inLanguage":"es","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/afb-solutions-blog-R.png","contentUrl":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/afb-solutions-blog-R.png","width":544,"height":180,"caption":"AFB Solutions"},"image":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/","name":"AFB Solutions BLOG","description":"Haciendo que sus ideas viajen","publisher":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage","inLanguage":"es","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","contentUrl":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","width":894,"height":447},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/","name":"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n) - AFB Solutions BLOG","isPartOf":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage"},"datePublished":"2018-11-12T14:56:11+00:00","dateModified":"2019-04-04T17:06:48+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n)"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#\/schema\/person\/a0f6b734ef81889287524ae60bf72426"},"headline":"Test IPV para ventas + Plantilla automatizada en Excel (Test + gr\u00e1ficos + interpretaci\u00f3n)","datePublished":"2018-11-12T14:56:11+00:00","dateModified":"2019-04-04T17:06:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#webpage"},"wordCount":1113,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","articleSection":["Pruebas psicom\u00e9tricas","Recursos Humanos"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/test-ipv-plantilla-automatizada-en-excel\/#respond"]}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#\/schema\/person\/a0f6b734ef81889287524ae60bf72426","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/#personlogo","inLanguage":"es","url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/litespeed\/avatar\/a2cdb2bf5463b96ddb1b364741f22201.jpg?ver=1777177927","contentUrl":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/litespeed\/avatar\/a2cdb2bf5463b96ddb1b364741f22201.jpg?ver=1777177927","caption":"admin"}}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/test-ipv-apv-psicometrico-afb-solutions.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/622"}],"collection":[{"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=622"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/622\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/623"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afbcompucenter.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}